Waisso participe au Grand Prix Marketing B2B. Cette compétition s’attache à célébrer les entreprises qui pratiquent des dispositifs variés, multicanaux, et qui veillent à une alchimie gagnante entre les services marketing et les équipes de vente. Nous venons d’être sélectionnés dans les catégories Meilleure agence B2B et Meilleure campagne multicanal grâce à notre stratégie d’acquisition de leads pour Randstad Direct. Revenons sur notre expertise B2B développée depuis de nombreuses années.
Le Marketing B2B en transition
Nous sommes passés d’une approche marketing très directe (salons – RDV commerciaux) à des parcours clients de plus en plus hybrides au sein desquels le digital joue un rôle. Pour rappel, aujourd’hui, 60 % des leads générés en B2B sont passés au préalable par un point de contact digital. Dès lors, il paraît incontestable que les directions marketing B2B doivent prendre le même virage que leur homologue B2C, à savoir traiter l’ensemble de la connaissance client disponible pour proposer une expérience digitale sur mesure.
Notre expertise
Notre accompagnement client se structure autour d’une double approche. La première très orientée conseil vise à mobiliser l’ensemble des équipes concernées dans une dynamique de transformation digitale. Il est question d’évangéliser et de former les ressources en interne à avoir une approche 360° dans la relation client. La deuxième, plutôt orientée technico-opérationnelle a pour ambition de développer une usine à leads omnicanal dans l’écosystème souvent dense et siloté des clients. Il s’agit d’articuler une stratégie en 4 étapes : mise en place de campagnes d’acquisition – animation on site – lead génération – marketing automation.
Notre stratégie pour Randstad direct
Nous sommes très fiers d’avoir été nominés par #GPMB2B , nous vous tiendrons au courant des résultats finaux à partir du 12 juin prochain.
Résultat après la soirée de remise des prix :
Waisso gagnante du grand prix marketing B2B pour la catégorie « Meilleure campagne multicanal »
