5 tendances du marketing à suivre pour augmenter ses leads qualifiés en 2023
Le marketing digital est bouleversé chaque année par l’arrivée de nouvelles technologies, de nouvelles applications, de nouveaux réseaux sociaux et de nouvelles pratiques pour continuer de répondre aux besoins des clients. De plus, La crise sanitaire du COVID-19 a totalement changé le comportement des consommateurs qui ont pris l’habitude de réaliser la quasi-totalité de leurs achats en ligne. Les consommateurs sont alors de plus en plus connectés, de quoi ravir les spécialistes du marketing. Découvrez alors les tendances du Marketing à suivre en 2023 pour augmenter vos leads qualifiés.
1. Les stratégies de contenu omnicanal
Les clients sont présents sur une multitude de canaux de communication et sont très sensibles aux stratégies marketing omnicanales, c’est à dire, au fait de retrouver, sur l’ensemble des canaux de communication, une communication et des contenus cohérents voire similaires. En marketing, nous distinguons 8 canaux de communication différents : les médias (TV, Radio), les supports papier, le site internet, les réseaux sociaux, le blog, l’emailing, les magasins physiques, les salons et les foires.
Afin d’avoir une vue à 360° de leurs clients et dans le but d’améliorer leur expérience, les entreprises doivent mettre en place des stratégies omnicanales pertinentes. Cela passe notamment par un travail important de création de contenu digital.
Afin d’avoir une vue à 360° de leurs clients et dans le but d’améliorer leur expérience, les entreprises doivent mettre en place des stratégies omnicanales pertinentes. Cela passe notamment par un travail important de création de contenu digital.
Pour cette raison, notre Waisso Studio travaille avec nos pôles Acquisition Digitale, CRM et Data Marketing pour créer des contenus innovants en tenant compte des contraintes techniques liées aux supports de diffusion. Nos experts s’occupent de vos créations d’e-mails responsives avec intégration HTML; de l’élaboration de landing page attrayantes et du design de bannières fixes ou animées pour vos supports de communication.
2. L'automatisation des campagnes marketing
Les données clients constituent l’une des principales forces des entreprises : elles permettent de savoir qui ils sont, de comprendre leur comportement, leurs habitudes d’achats et bien d’autres choses.
L’automatisation marketing est au cœur des process marketing des grandes entreprises en 2023 : pourquoi ?
Aussi appelée “Marketing Automation”, cette pratique est, tout d’abord, un gain de temps pour les experts du marketing. En effet, ils passent moins de temps sur les tâches répétitives en automatisant leurs actions de communication. De plus, les experts vont pouvoir envoyer des campagnes marketing en fonction du comportement du consommateur, à l’aide de scénarios préalablement définis : par exemple, l’envoi d’un email de bienvenue lors de son inscription à une newsletter ou d’un mail de relance (retargeting) lorsqu’il abandonne un panier.
L’automatisation Marketing va de pair avec la stratégie de contenu adoptée par l’entreprise puisqu’elle permet d’envoyer du contenu pertinent aux clients. Au moins 3 avantages découlent de l’automatisation marketing :
L’automatisation marketing est au cœur des process marketing des grandes entreprises en 2023 : pourquoi ?
Aussi appelée “Marketing Automation”, cette pratique est, tout d’abord, un gain de temps pour les experts du marketing. En effet, ils passent moins de temps sur les tâches répétitives en automatisant leurs actions de communication. De plus, les experts vont pouvoir envoyer des campagnes marketing en fonction du comportement du consommateur, à l’aide de scénarios préalablement définis : par exemple, l’envoi d’un email de bienvenue lors de son inscription à une newsletter ou d’un mail de relance (retargeting) lorsqu’il abandonne un panier.
L’automatisation Marketing va de pair avec la stratégie de contenu adoptée par l’entreprise puisqu’elle permet d’envoyer du contenu pertinent aux clients. Au moins 3 avantages découlent de l’automatisation marketing :
La génération de leads de qualité
Les scénarios mis en place permettent de transformer vos leads en clients, notamment grâce au lead nurturing et au lead scoring.
L'amélioration et l'optimisation des campagnes d'emailing
L’automatisation marketing permet de segmenter et de faire évoluer les listes de contacts tout en augmentant l’engagement sur vos CTA.
Le perfectionnement de votre stratégie CRM
L’envoi d’emails pertinents et personnalisés permet de s’adresser individuellement à votre cible avec le bon message.
Waisso, agence conseil en marketing digital, vous accompagne dans la mise en place d’une stratégie d’automatisation marketing. Nos experts CRM maitrisent des solutions de marketing automation leaders sur le marché comme Adobe Campaign (ex-Neolane, Adobe Marketo Engage, Salesforce Marketing Cloud (ex-ExactTarget), Selligent Marketing Cloud.
Grâce à Waisso, mettez en place des stratégies de marketing automation one to one pour cibler parfaitement vos clients, au bon moment.
Grâce à Waisso, mettez en place des stratégies de marketing automation one to one pour cibler parfaitement vos clients, au bon moment.
3. Une stratégie Social Ads bien définie
Nous savons à quel point les réseaux sociaux sont devenus omniprésents dans le quotidien des consommateurs. Ils suivent des sujets et des personnalités qu’ils apprécient, sur une multitude de réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn, etc.
Une aubaine pour les annonceurs qui peuvent paramétrer leurs campagnes Social Ads afin de s’adresser à leur cible, tout en leur proposant du contenu approprié. Les experts Acquisition Digitale de Waisso s’occupent de la création, du déploiement et de l’optimisation de vos campagnes Social Ads pour vous générer des leads qualifiés.
Une aubaine pour les annonceurs qui peuvent paramétrer leurs campagnes Social Ads afin de s’adresser à leur cible, tout en leur proposant du contenu approprié. Les experts Acquisition Digitale de Waisso s’occupent de la création, du déploiement et de l’optimisation de vos campagnes Social Ads pour vous générer des leads qualifiés.
4. L'acquisition Digitale : stratégie SEA Google Ads / Bing Ads / Amazon Search
La stratégie d’acquisition digitale SEA intervient souvent en amont du parcours de conversion, là où les consommateurs sont dans une phase intentionniste d’achat. Pour réduire le risque d’achat, ces derniers recherchent des informations sur les produits/services qu’ils ont l’intention d’acheter.
Pour cela, ils vont saisir des mots-clés sur les moteurs de recherche. C’est là qu’intervient la stratégie SEA. Vous allez acheter ces mots-clés spécifiques, pour être sûr d’arriver 1er lors des résultats de recherche. Votre prospect étant dans une phase intentionniste d’achat, vous le ciblez au moment parfait pour le convertir en client.
Waisso vous accompagne dans la mise en place de vos stratégies SEA grâce à son expertise reconnue sur Google Ads, Bings Ads ou encore Amazon Search. L’agence est partenaire Google et Bing. Nous définissons, avec des outils leader du marché les mots-clés en rapport avec votre entreprise et vos offres. Ces mots-clés permettent de placer votre offre dans les premières positions lors d’une requête de vos prospects sur les moteurs de recherche.
Pour cela, ils vont saisir des mots-clés sur les moteurs de recherche. C’est là qu’intervient la stratégie SEA. Vous allez acheter ces mots-clés spécifiques, pour être sûr d’arriver 1er lors des résultats de recherche. Votre prospect étant dans une phase intentionniste d’achat, vous le ciblez au moment parfait pour le convertir en client.
Waisso vous accompagne dans la mise en place de vos stratégies SEA grâce à son expertise reconnue sur Google Ads, Bings Ads ou encore Amazon Search. L’agence est partenaire Google et Bing. Nous définissons, avec des outils leader du marché les mots-clés en rapport avec votre entreprise et vos offres. Ces mots-clés permettent de placer votre offre dans les premières positions lors d’une requête de vos prospects sur les moteurs de recherche.
5. Favoriser la conversion sur votre site internet
Afin d’augmenter votre volume de leads qualifiés, vous devez impérativement affiner votre stratégie de conversion sur votre site internet. Le taux de conversion est le rapport entre le nombre de clients et le nombre de prospects. Cela mesure l’efficacité du site web dans sa capacité à amener un visiteur à prendre une décision d’achat. Les conversions vont être comptabilisées différemment selon si votre site internet est un site marchand ou un site vitrine :
- Site marchand, la conversion est l’acte d’achat : (acheteurs/visiteurs) X 100
- Site vitrine, la conversion peut être : un formulaire rempli, un abonnement à la newsletter, un téléchargement de fichier, etc.
Pour augmenter votre taux de conversion et générer plus de leads qualifiés, Waisso vous conseille :
- Intégrer des formulaires pertinents et engageants
- Intégrer des fenêtres pop-ups non intrusives
- Inclure des Call-To-Action (CTA) dans vos pages