L'ABM : la grande tendance marketing B2B 2022

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La grande tendance marketing 2022 pour les grandes entreprises est l’ABM (Account Based Marketing). Waisso, agence Marketing Digital vous présente un panorama choisi des outils d’ABM.

Qu'est-ce que l'ABM ?

Tout d’abord, définissons ce qu’est l’ABM : c’est une stratégie marketing spécifique au B2B qui permet de générer des leads qualifiés en concentrant ses ressources commerciales et marketing sur des comptes ciblés.

Par exemple, vous êtes une entreprise qui vend des produits lave-glace pour voiture. Grâce à l’ABM, vous pouvez tracker et identifier un grand compte revendeur de pièces et accessoires pour voiture qui a visité votre site internet. Vous pouvez alors mener une campagne marketing efficace et parfaitement ciblée pour faire de ce prospect, votre client.

L’Account Based Marketing a de nombreux avantages :

GetQuanty pour le tracking de données B2B

Waisso est partenaire de GetQuanty depuis 2019 pour mettre en place vos stratégies d’ABM marketing. GetQuanty est une solution de tracking et de scoring prédictif adaptée au B2B.

Cet outil marketing d’ABM a 3 grands avantages :
GetQuanty permet de multiplier jusqu’à 10 fois le volume de leads qualifiés. Votre site internet ne vous génère que 2% de conversions ? Grâce à Waisso et son expertise sur l’outil d’ABM GetQuanty, vous pouvez identifier et qualifier les 98 % de visiteurs anonymes restants.

Expert en CRM Marketing et en Stratégie d’Acquisition Digitale, nos experts interviennent à la fois dans la définition des personas et dans la mise en œuvre des scenarii d’animation :

Adobe Marketo Engage : automatisez vos campagnes de marketing automation B2B

Adobe Marketo Engage est un outil de marketing automation B2B basé sur l’ABM. Ce logiciel marketing dédié aux responsables marketing permet de mettre en place des stratégies marketing cross-canal de génération de leads qualifiés.

Adobe Marketo Engage permet :
Fort de sa triple expertise : Acquisition, CRM et Data Management, Waisso vous accompagne dans l’intégration d’Adobe Marketo Engage dans vos process marketing. C’est le choix de l’entreprise Mistertemp’, leader de l’interim en France qui a apporté son témoignage lors d’un webinar produit et réalisé par Waisso en collaboration avec Adobe. Visionnez le replay de ce webinar en cliquant ici.
Salesforce Pardot : outil d'automatisation marketing orienté B2B
Salesforce Pardot est un logiciel de Marketing Automation orienté B2B qui permet d’animer vos visiteurs, vos prospects et vos clients. Cet outil d’ABM permet :
Les experts CRM de Waisso vous aident à construire votre stratégie d’ABM avec l’outil SalesForce Pardot pour générer des leads et surtout pour fidéliser ces leads (lead nurturing). Vous pouvez également combiner Adobe Marketo Engage avec votre CRM Salesforce.
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