Quels sont les 5 défis du SEA pour les entreprises B2B ?
1. Compréhension du cycle d'achat prolongé
Le cycle d'achat dans le B2B est souvent plus long et implique plusieurs parties prenantes. Cela peut rendre difficile l'ajustement des stratégies SEA, qui ont tendance à être axées sur des conversions rapides. Pour surmonter cela, il est crucial de segmenter vos campagnes en fonction des différentes étapes du cycle d'achat. Utilisez des annonces et des mots clés spécifiques adaptés à chaque étape, de la prise d’informations à la décision finale.
2. Recherche de mots clés plus complexes
Les termes de recherche utilisés dans le B2B sont souvent plus techniques et spécifiques que dans le B2C. Trouver les bons mots clés peut être un défi. Utilisez des outils de recherche de mots clés (comme le keywords planner de Google) pour identifier les termes pertinents pour votre industrie et vos produits. Envisagez également d'explorer des mots clés de longue traîne, car ils peuvent attirer des prospects plus qualifiés. Enfin, vos données SEO sont également une source d’information utile pour identifier des requêtes pertinentes sur lesquelles se positionner en SEA.
3. Personnalisation du message
Dans le B2B, les clients sont à la recherche de solutions spécifiques à leurs problèmes. Cela nécessite des annonces et des landing pages très personnalisées. Créez des annonces qui mettent en avant les avantages et les solutions que vous offrez. Dirigez vos prospects vers des landing pages spécifiques qui répondent à leurs besoins.
4. Suivi des conversions complexe
Les conversions dans le B2B ne se limitent pas toujours à un simple achat en ligne. Elles peuvent inclure des appels téléphoniques, des demandes de devis, des essais gratuits, etc. Utilisez des balises de suivi des conversions pour suivre toutes les interactions, même celles qui ne se produisent pas en ligne. Cela vous permettra de mesurer l'efficacité de vos campagnes.
5. Gestion du coût par clic élevé
Certains secteurs B2B peuvent avoir des coûts par clic (CPC) élevés en raison d’une concurrence accrue. Pour optimiser votre budget, assurez-vous que vos annonces sont pertinentes et parfaitement ciblées. Pensez à exclure les termes de recherche qui ne sont pas liés à vos offres et qui dépensent votre budget inutilement. Plus votre message sera adapté à la requête, moins votre CPC sera élevé.
Agence SEA Waisso : des experts Google Ads et Bing Ads certifiés
En appliquant ces stratégies, vous pouvez adapter vos campagnes SEA aux besoins spécifiques du marché B2B et obtenir de meilleurs résultats pour votre entreprise.
Cependant, parvenez-vous à atteindre vos objectifs d’acquisition digitale ?
Chez Waisso, nous accompagnons nos clients dans le développement de leur stratégie de génération de leads BtoB. Pour cela, nous gérons en complémentarité les stratégies Search (SEA + SEO) et LinkedIn Ads, afin de maximiser la couverture de nos clients auprès de leurs cibles Entreprises.
De plus, nos experts sont reconnus pour leur savoir-faire en termes d’approche ABM (Account Based Marketing), spécifique au secteur du B2B.
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