Les 7 objectifs de campagnes Google Ads en fonction de votre tunnel de vente
Google détient la quasi-totalité des parts de marché des moteurs de recherche en France : 90,86% tous appareils confondus en 2022. Face à ce taux considérable et aux 80 000 requêtes effectuées toutes les secondes. par les utilisateurs, vous souhaitez mettre en place une stratégie SEA en utilisant Google Ads. Cependant, vous ne savez pas quels objectifs de campagne choisir ? Les experts Acquisition de Waisso vous présentent les 7 objectifs de campagnes Google Ads pour optimiser vos campagnes SEA et toucher votre cible en fonction du tunnel de vente.
4 grand thèmes de campagnes Google Ads : Sensibilisation, Intérêt, Décision, et Conversion
Sensibilisation
En haut du tunnel de vente, c’est la première étape qui permet d’attirer l’attention de vos consommateurs.
Intérêt
Les prospects présentent un intérêt pour votre entreprise : ils effectuent des recherches, comparent les produits/services. À cette étape, il faut aider vos prospects à prendre leur décision d’achat.
Décision
L’étape cruciale pour vous, c’est le moment de, non seulement, présenter votre meilleure offre avec un avantage concurrentiel pour vos prospects (code promotionnel, frais de livraison offerts, cadeau offert, etc.), mais aussi d’être le mieux référencé pour être sûr de capter leurs clics.
Conversion
La dernière étape de l’entonnoir, votre prospect devient client en achetant le produit ou service que vous proposez. Il faudra alors le fidéliser et mettre en place une stratégie CRM.
Les objectifs de campagne Google Ads qui attirent vos prospects
1. Augmenter le trafic vers votre site web
Cet objectif de campagne a pour but d’attirer des personnes intéressées par vos produits ou services sur votre site internet.
L’algorithme Google va donc mettre en avant vos annonces sponsorisées à vos clients potentiels en fonction des mots-clés choisis, des audiences ciblées, mais aussi de la qualité de vos annonces et des extensions d’annonces associées.
Il est possible de mettre en place une stratégie SEA de trafic vers votre site internet sur plusieurs supports : réseau de recherche Google, réseau display, google shopping, vidéos et Discovery.
2. Améliorer la couverture et la notoriété de votre marque
Grâce à cet objectif, Google Ads vous permet de toucher une audience élargie, ce qui permet de renforcer la notoriété de votre entreprise. Il s’intègre dans l’étape de la sensibilisation car vos prospects vont prendre connaissance de votre entreprise et de ce que vous proposez en plus de gagner en notoriété. Cette stratégie vous permet notamment d’assurer votre présence sur un pourcentage élevé des requêtes associées aux mots-clés choisis, assurant votre visibilité.
L'objectif de campagne Google Ads pour susciter l’intérêt de vos prospects
3. Générer de la considération pour vos produits et votre marque
Avec cet objectif, vous pouvez inciter les utilisateurs à découvrir vos produits ou vos services. Il permet également de faire découvrir votre marque ou entreprise à vos prospects. La considération du produit et de la marque va susciter l’intérêt de vos prospects pour les faire avancer dans le tunnel de conversion vers l’acte d’achat.
L'objectif de campagne Google Ads qui aide vos prospects à prendre leur décision d’achat
4. Mettre en avant ses promotions et inciter les visites en magasin
Privilégiez cet objectif de campagne Google Ads si vous êtes une entreprise qui souhaite toucher ses prospects locaux. En choisissant l’objectif “Promotions et visites en magasin” vous attirez des visiteurs dans votre établissement en leur proposant un itinéraire vers votre établissement et en mesurant leur présence à proximité de votre établissement. Vous pouvez envisager cette campagne si vous êtes un restaurant, une boulangerie ou une concession automobile par exemple.
Les objectifs de campagne Google Ads pour maximiser vos conversions
5. Générer plus de ventes
L’objectif de ventes est l’objectif de campagne Google Ads le plus populaire, choisi par les plus grandes entreprises. En choisissant ce type de campagne SEA, vous allez générer des ventes sur tous vos canaux de distribution : sur votre site internet, via une application mobile, par téléphone ou en magasin.
L’équipe Acquisition de Waisso peut configurer vos campagnes sponsorisées sur : le réseau de recherche de Google, le réseau Display, Google Shopping, vidéo, campagnes intelligentes et Discovery.
6. Générer de nouveaux prospects
Double objectif : attirer des leads qualifiés et générer d’autres conversions en encourageant les clients à passer à l’action.
Il permet notamment d’inciter vos potentiels clients à exprimer leur intérêt pour vos produits ou services et à les convertir en clients de votre entreprise. Grâce à cet objectif, vous pouvez également qualifier vos leads avant de reporter cette qualification dans votre campagne, et ainsi optimiser vos campagnes sur la base de leads qualifier.
7. Promouvoir votre application
Cet objectif de campagne Google Ads permet de maximiser vos conversions de leads en client : génération de plus d’installations, d’interactions et de préinscriptions pour votre application. Que vous cherchiez de nouveaux utilisateurs ou que vous cherchiez à réactiver les personnes qui ont déjà téléchargé votre application, ces campagnes vous assurent d’atteindre vos objectifs.
Waisso : agence SEA certifiée
Waisso : Google Partner depuis 2017
L’agence marketing digital Waisso et ses experts SEA vous apportent toute leur expertise dans la mise en place de vos campagnes Google Ads. Nous sommes partenaires et certifiées par Google Ads. Contactez-nous pour mettre en place vos stratégies SEA avec les objectifs de campagne adaptés à votre entreprise !